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教你一套可复制的工业品品牌推广方案

发布日期:2021-03-16   浏览量:5277

传统制造业发展“互联网+”已经宣导了很多年,但对于大部分中小型制造业企业来说,开展线上营销仍然处于“举步维艰”的状态。导致这种情况产生的原因主要就是缺乏具体可执行的互联网营销方案!今天就教给大家一套可复制的工业品品牌推广方案,这套方案是我们总结了大量工业品项目运营得出的,希望能够对处于迷茫中的朋友有一定的指引作用!

我们从运营模式、线上渠道布局、推进执行、打通线下与跟进这四个方面来分享,下面我们就正式开始:

1、运营模式:
传统制造业的互联网营销运营模式大致可以分为三种:泛代运营、精细化代运营、自建团队。泛代运营数量多,其中割韭菜性质的代运营公司就是属于这种粗放式的代运营模式。精细化代运营与泛代运营形成鲜明对比,精细化代运营是要为效果负责的,以我们运营的惠洋胶粘整合营销项目为例,就是精细化的代运营的经典案例!自建团队也就是企业自己建立线上营销团队,但从专业化分工角度,自建团队的运营成本与精细化代运营一样,甚至还要高!但运营效果就要取决于团队人员的专业化技能水准。

在运营模式方面,从企业长远发展的角度推荐精细化代运营或者自建团队这两种,企业根据实际情况权衡这两种运营模式利弊再做决定!

2、线上渠道布局:
线上渠道简单的就划分成免费渠道和付费渠道,免费渠道比如:B2B渠道、博客论坛渠道、问答渠道、文库类渠道等等。付费渠道主要有付费的B2B类型平台和搜索广告竞价。很多传统企业一听到要做付费的营销渠道,就表现出一副拒绝的姿态!

殊不知搜索竞价是见效非常的营销方式,免费的渠道大家固然喜欢,但免费的渠道见效其实是比较慢的!所以,付费营销渠道还是建议做!

3、推进执行:
执行推进是最为重要的环节,线上营销的方案无论做的多么出色,如果执行推进不到位,那基本上就宣告了项目运营失败!项目推进做好时间计划表,可按月度目标、周目标、每日任务的形式进行安排,做好监督工作!

4、打通线下与跟进:
线上获取的客户资源,要及时转到相关线下业务部门进行对接!线下的跟进对接要求要快速、对业务内容要熟练、专业化!由于工业品询盘跟进的特殊性,基本不可能在一次性沟通后就会成交,所以线下跟进方面一定要做好定期回访工作。


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